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亿信彩票网注册 帮助单体酒店“脱单”菲住酒店联盟如何做到3个月签约15000家

2020-01-11 08:36:20  

亿信彩票网注册 帮助单体酒店“脱单”菲住酒店联盟如何做到3个月签约15000家

亿信彩票网注册,【techweb】近年来,国内酒店数量在不断增长,但是相比较连锁型酒店,国内的单体酒店生存空间越来越小,不少单体酒店面临生存危机。为了帮助这些单体酒店“脱单”,飞猪今天正式宣布成立菲住酒店联盟,以联盟共享会员的方式,打通线上线下流量,结合阿里经济体生态优势,形成会员共享、营销联动、利润共赢关系,解决单体酒店品牌影响力弱、缺乏会员体系和自有流量等难题,宣称是真正帮助单体酒店“脱单”。

消费者这边,花费39元,2年有效期内预订联盟内所有酒店便可通享92折低价,还能获得酒店提供的免费升房、延迟退房等权益,以及淘票票、优酷等阿里经济体权益。目前,消费者可以通过支付宝小程序、菲住飞猪旗舰店进行购买及预订。12月底菲住将与飞猪酒店日历搜索预订路径打通。

未来酒店ceo兼菲住酒店联盟负责人庄海告诉techweb等媒体,相比较市面上的单体酒店联盟,菲住酒店联盟的核心是会员流量共享。据他透露,菲住酒店联盟自今年9月份开放免费入盟以来,3个月时间已签约超过15000家酒店,超60万间酒店房间,覆盖超300个城市。

为何现在入局?

相比较oyo等酒店联盟,菲住的入局时间较晚。并且,由于之前行业中存在的某些乱象,导致酒店方面对于这种联盟方式有些排斥。不过,单打独斗又会被挤压市场份额很难生存,单体酒店又不得不加入进来。

据了解,单体酒店指独立经营管理的个体酒店,平均客房量在80间以下。相关统计数据显示,中国酒店存量市场中有近百万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近万亿。然而这些单体酒店普遍面临着品牌营销、运营服务、用户留存等一系列的痛点。

对于为何现在入局,成立菲住酒店联盟,庄海告诉techweb,当下中国酒店市场到了一个转折点,入住率相比较之前有所下滑,我们成立菲住酒店联盟希望从上到下帮助它们解决痛点,从品牌营销、技术以及运营和流量等层面,来赋能单体酒店,目的是帮助更多的单体酒店做好运营。

庄海还补充道,飞猪现在入局并不是突然决定的。他表示,在三年前,飞猪便成立了未来酒店公司,因此在内部已经有着很深的积累,各项系统都较为成熟,加上外部环境的需要,才有了菲住酒店联盟。

另外,阿里巴巴集团副总裁范驰也指出,阿里巴巴数年前就在考虑如何为数量众多的酒店进行系统性赋能,通过数字中台帮助酒店实现管理效率的提升和服务品质的提升。菲住酒店联盟正是阿里巴巴飞猪在此之上推出的创新性解决方案,是飞猪布局单体酒店市场的战略步骤。

菲住酒店联盟能为酒店带来什么?

单体酒店联盟成立的初衷就是为了提升整个酒店行业的运转效率,在菲住之前,包括oyo等就已经深度布局,而菲住要想“后发制人”,必须要有足够的吸引点。据庄海介绍,菲住菲住联盟的成员酒店将从三个方面获益:一是能够通过共享会员体系打通线下线上流量,获取更多客源和订单;二是通过“贡献-收益”的佣金分配体系,获得订单返佣;三是获得联盟会员卡销售收益。

庄海还指出,从长远来看,菲住酒店联盟的意义绝不仅如此,未来还能够对会员进行个性化营销,沉淀更多的复购用户,从而提升酒店的收入。

据飞猪方面公布的案例显示,重庆市璞岸酒店于3个月前加入菲住酒店联盟,加入后,酒店订单数量增长超过10%,入住率也由75%左右提高到90%以上,而新增订单中绝大多数来自联盟内其他酒店发展的会员。

另外,庄海还表示,不止于会员联盟,借助菲住酒店联盟,单体酒店在解决酒店流量和增收难题基础上,还将逐步完成服务、培训、系统、营销的一体化,最终形成品牌差异化,使单体酒店通过品牌和营销双条腿收获价值增长。

目标一年内4万家加盟酒店超过1000万付费会员

在发布会后采访时,范驰再次强调称,菲住酒店联盟和oyo等都不同,菲住是从流量角度去切入,而不是管理,是真的希望给酒店带来更大的客流和收入。

庄海也指出,会员体系是菲住的核心,我们是以服务为价值为导向,用品质透明化代替设施标准化,只为创造的价值收费,0前置成本。我们既不是一个传统意义上的酒店,也不是一个ota,我们要做的是改变酒店行业的生产关系。

对于这样一个年轻的“联盟”,菲住这边也有着自己的目标。庄海表示,我们希望一年内4万家加盟酒店,超过1000万付费会员,为加盟酒店提升10%以上的入住率,这是我们要干的事情。另外,庄海还透露称,当下菲住已经签约了1.5万家酒店,从这个角度来讲,菲住已经是中国最大的酒店连锁机构。

本文源自techweb.com.cn

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